销售团队怎么管理

2020-12-15 17:29:01.0     客户管理系统
现代企业运营过程中针对销售的重要性作用已经越来越明显,而销售管理的关键性也已经日益被众多企业管理者所重视。随着管理经验的摸索和不断积累,一般概括为以下几点步骤:

1. 销售要有计划
制定一个切实可行的销售目标,包括实施这一目标的方法。销售管理计划贯穿全程:业绩目标自下而上自动量化、逐层分解、精细化管理销售计划,细化销售任务。公司层面制定战略业绩目标层层向下分解,目标具体量化到每个责任人。

2. 计划要有把控
很多团队只是制定计划,并没有对销售行动进行监督和控制,导致销售人员队伍建设严重不力。所以要对销售人员行动有计划和考核,同样给予培训和辅导,帮助他们提高他们的销售水平,激励他们更好的完成销售目标,调动他们的积极性。

慧营销CRM透明管理绩效,知识库促进成长,管理人员实时全面了解每个销售人员每天工作量数据、各类客户的联系结果、签约金额报表,真正实现管理透明化。执行计划实时追踪,全年、每月目标执行进度实时穿透、数据一目了然。

3. 收集反馈信息
时刻关注着市场动向,不断地向消费者收集反馈、信息,以及竞争对手的变化、经销商的要求,这些信息及时地反馈给公司,对决策有着重要的意义。另外,销售活动中存在的问题,迅速向上级报告可以帮助管理层及时做出对策。一整套系统的业务报告体系可以减少公司的损失。

销售人员可以通过慧营销直接联系客户一键拨号、自动过滤无效号码,并将联系到的客户信息及时录入在系统中,形成专属的客户档案。包含了聊天记录、通话录音等信息,客户基本资料也更加全面。详尽记录客户联系线索实现精准客户商机管理。

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