如何管理销售团队

2020-11-20 16:51:21.0     销售管理
《天下无贼》中有一句比较经典的话:黎叔说“人心散了,队伍不好带了”,如果拿来用在团队的建设与管理上,实在是一语惊醒梦中人。如今的企业界,一直在讨论着如何管理销售团队,却一直难以抓住管理的要害,团队的建设与管理,关键在于人心。除了规章制度以外,企业更需要让销售在工作中感受到快乐,自主的充实自己的业务能力,提高销量和公司的销售额。这就不能忽视销售文化对企业的影响力,慧营销以快乐为核心打造销售文化。

1. 工作日志临时共享
成员线上实时开展工作总结,实时提交和分享打造简易贴吧式互动平台。

2. 排行榜打造氛围
签约金额、签约客户数、意向客户数、呼出时长等各类排行榜,无形中营造团队你追我赶工作氛围。

3. 弹幕文化引导全场
成员签约后,系统自动弹出祝贺弹幕,活跃气氛引爆全员互动(右上角开启弹幕,还能发送红包)。

4. 打赏激励鼓舞士气
根据员工业绩,线上打赏赏金,意向客户,让激励变得实实在在。

5. 成长等级娱乐营销
根据成员签约金额和计划完成情况等,给予成员匹配积分和徽章,进而制定不同的激励措施,让销售在获得精神孤立的同时能够得到认可,增加团队归属感。

如同比赛时对运动员的调配,谁能够最合理地配置运动员,谁就会成功。这一点对于商业来说没有任何不同。作为销售管理者,主要任务就是了解团队目前状况,分析状况,对工作进行分析并明确每项工作所需的工作标准,然后将工作分配给最合适的员工去做。因此,建设高绩效的销售团队,需要销售管理者和团队成员一起努力,才能进行合理的调配。

企蜂云针对不同业务需求的SAAS2021欧洲杯手机竞猜投注,构建多场景的企业数智化。慧营销作为赋能中小企业的一站式综合营销服务平台,对客户引流、轻松获客、高效管理、沟通便捷、品牌推广、客户跟进、业绩考核、数据安全等方面发挥重要作用。

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